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浙江天赞网络科技有限公司 
| 联系人：赵立阳 先生 (市场经理) |
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| 拼多多三年资深代运营 如何定位产品 |
一、从商品功能定位卖点
产品的卖点如何提炼？我们需要从产品的功能、原材料、品牌包装材质、大小、颜色、风格、结构及配件等方面入手，突出产品的优势。
功能性产品要介绍产品本身的设计功能。例如：家具类商品在原料工艺上面着重介绍与其他产品的不同。大品牌的商品要突出自己的品牌影响力，如果是不知名的品牌，就需要弱化品牌的描述。
举个例子：比如儿童手表，妈妈们可能会担心孩子洗手玩水的时候会不会进水，你的手表能深度防水，那么这种亮点可以做卖点描述，吸引这部分需求的人群。
二、从用户需求定位卖点
从买家的需求及痛点出发提炼的卖点是*容易产生和买家的共鸣，这需要卖家对自己的产品使用者的情况及使用过程中的问题有深入的了解，否则卖家自己认为的卖点，实际情况可能差距很大，买家根本就不会在乎你的卖点。
1、为什么要对使用者了解？
商家卖的产品是针对哪一类人群，人群定位后，我们需要了解他们有什么特点、爱好，在什么场景下会使用该产品，这种场景会遇到什么问题。
有的时候购买者和使用者并非一个人，他们在购买的时候，更加看重的是什么？比如妈妈给孩子买东西、年轻人给老人买东西等。对于这类买家，我们既要了解使用者又要了解购买者在意哪些。
2、为什么要对使用过程了解？
举个例子：卖女包的商家，一直强调商品的材质好，样式好看，可能买家*在意的是包的内部结构。你展示和强调的不是买家想要了解的，那么很可能就会失去这部分用户。
3、用户需求分析
用户对产品的需求有功能性需求及情感性需求，产品的功能能够给消费者的功能性利益，同时在产品的卖点中突出产品能满足的情感性利益，则能够戳中消费者的内心。
下面举例来说明
以上三个产品的消费者的功能性需求背后对应着情感性的需求，若我们在提炼卖点时突出情感性利益能够被满足，则会与其他产品区别开，更吸引消费者。 |
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